三四线下沉有技巧墙纸厂家转型需明确

时间:2019-01-07 12:50:03 来源:凤凰时时彩平台 作者:匿名



“渠道下沉”现已得到越来越多业内人士的认可。一些壁纸制造商已经进入了三,四线市场,但很多企业认为低端市场消费不强,而且在低端市场的投入很小,所以壁纸品牌处于低位 - 市场并不富裕。中国有2000多个县(包括县级市),其中大部分市场潜力巨大。三,四线市场的深入发展将成为壁纸制造商未来发展的契机。

面对三,四线市场的潜力,壁纸制造商如何抓住机遇?您可以从以下方面开始:

1.合理的渠道布局

渠道是产品进入消费者终端的桥梁,其重要性不言而喻。目前,一线和二线城市的许多壁纸制造商的布局已相当完善,但三,四线市场的渠道仍在建设中。

目前,壁纸制造商的两个渠道非常适合直接投资于三四线市场,以及划定区域并鼓励区域分销商发展第三和第四层分销商。直接投资,公司的人力物力投入,但渠道扁平,易于渠道控制和建设,未来,销售增长的贡献也将出现很长一段时间。鼓励区域经销商发展经销商,成本低,早期销售增长快,但管理和控制实施困难,渠道难以耕作,后期销售增长困难。因此,企业可以根据自身条件和当地市场情况制定合理的渠道布局。

2.该产品接近市场需求

壁纸制造商现有的大部分产品主要面向大中城市的中高端市场,但这不能成为壁纸制造商争夺农村市场的障碍。壁纸制造商可以利用他们的才能,技术,设备和其他优势,开发更接近消费者需求的新产品,以响应三,四线市场的消费需求。

3.本地化的营销模式

“建材下乡”的提案使所有家居建材企业看到了未来的营销方向,为他们带来了无限的商机。据相关分析师称,预计农村建材每年将带动约5500亿元人民币。这将是壁纸制造商开发三级和四级市场的绝佳机会,也是有抱负和理想壁纸制造商变得更大,更强大的分水岭。因此,作为壁纸制造商,有必要整合自己的资源,提高品牌质量,制定符合三四线市场的产品计划,并采用不同于一级和二级市场的营销模式。4.合理的品牌架构设计

当许多一线品牌公司进入农村市场时,他们担心他们原有的品牌形象会受到损害,他们也不会感恩。特别是在相关的国家福利政策结束后,不利于三,四级市场的进一步发展。在这方面,壁纸制造商应合理设计品牌结构,并为三,四线市场推出子品牌。这不仅可以充分发挥子品牌的品牌个性,使其更接近第三四级市场,还可以避免对原有品牌的破坏,共同形成企业品牌的强大协同效应。

5.做好品牌推广工作

三级和四级市场的价格弹性很大,但并非所有消费者都关注价格和关注品牌。在某种程度上,三线和四线市场的消费者购物比城市消费者更不合理,并且更容易效仿。在他们的价格逻辑中,他们更愿意购买品牌,并使生活品牌化是一些消费者的追求。因此,壁纸制造商应整合现有品牌的优势,做好推广工作,如电视广告和公共交通广告。

面对来自行业竞争的巨大压力,许多壁纸制造商已经看到了三级和四级市场的巨大潜力,他们看到了巨大的奶酪在渠道中下沉。结果,一些企业错位经营,准确定位,渠道沉没,大力发展三四线市场,实现更高的渠道覆盖,避免同质化竞争。这可能成为企业走上强势之路的起点。 。

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